无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了(le)其存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货(huò)不(bù)仅实实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思术中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无(wú)人(rén)直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流(liú)程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的(de)产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂(guà)在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前(qián)多发几(jǐ)条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频(pín)，让(ràng)算(suàn)法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两者(zhě)均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度(dù)，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述的(de)操作虽(suī)然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区(qū)多(duō)次重复也毫(háo)无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害(hài)者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实(shí)则传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面(miàn)只教(jiào)了基(jī)础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图(tú)在(zài)直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好(hǎo)投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就(jiù)应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无人(rén)直播(bō)没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用形象，也(yě)将(jiāng)影响(xiǎng)其(qí)直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的(de)消费(fèi)体验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视(shì)频(pín)起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利于其电商业务的进一步发(fā)展。

对(duì)于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化的惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细化(huà)的(de)处(chù)理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报(bào)，若检测(cè)出(chū)相关违(wéi)规(guī)行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直(zhí)播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数(shù)字技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但(dàn)在(zài)虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思