无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中(zhōng)的端(duā生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字n)倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一(yī)年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致(zhì)，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式(shì)主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重(zhòng)提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄层(céng)受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的(de)产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的(de)短视(shì)频，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)。据了解，无人(rén)直播的(de)发(fā)展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大(dà)降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带(dài)货视(shì)频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫(háo)无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人带货(huò)来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带(dài)货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千(qiān)元的(de)学费，拿到(dào)了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无(wú)人(rén)直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来(lái)（具体集中在(zài)如何逃(táo)避(bì)平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字，当你用(yòng)他(tā)们教的话术试图(tú)在直播(bō)间(jiān)引导他(tā)人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的(de)后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击(jī)直播的(de)积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对(duì)平台(tái)的(de)信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统化(huà)的惩处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情(qíng)况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播(bō)中(zhōng)存(cún)在音频循环(huán)、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多次违规(guī)后，直播(bō)间将(jiāng)存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在(zài)处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台的(de)态(tài)度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是(shì)由(yóu)于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直(zhí)播(bō)间(jiān)带货(huò)，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若能与数字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可(kě)作为客(kè)服提供服务。不仅更高(gāo)效和(hé)精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预(yù)示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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