周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。中国有多少万大军，中国多少万兵力

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人中国有多少万大军，中国多少万兵力(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么中国有多少万大军，中国多少万兵力(me)办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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