东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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