今年以来(lái)基金代(dài)销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布(bù)与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型看，中小型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来由于经(jīng)营不(bù)善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家(jiā)基(jī)金销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销售机构之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高(gāo)质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公(gōng)司严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来(lái)，基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　公募(mù)密(mì)集终止(zhǐ)与基(jī)金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关(guān)销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的(de)是(解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音shì)，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基(jī)金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司(sī)、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再办理本(běn)公司(sī)旗下(xià)基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民(mín)商(shāng)基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司(sī)终止合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计(jì)17家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合(hé)计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会和基金代销机(jī)构解除(chú)合(hé)作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机构的(de)选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内(nèi)部人(rén)员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无(wú)非是(shì)以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金销(xiāo)量一直得不(bù)到(dào)有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二(èr)是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样(yàng)终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这些(xiē)。”但该(gāi)内部(bù)人员(yuán)也坦言(yán)，今(jīn)年以来权(quán)益市(shì)场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作，通(tōng)常是(shì)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)销售(shòu)能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是(shì)市场化的(de)，要考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作的(de)潜力(lì)，基金(jīn)公司会依据自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司，有一套(tào)完整(zhěn解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音g)的基金销售评(píng)估办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是(shì)考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代(dài)销机构的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服务(wù)能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销(xiāo)售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是基(jī)金销售(shòu)行业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公(gōng)布(bù)的(de)公募基金销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季(jì)度末(mò)，公募(mù)基(jī)金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在末(mò)位的(de)泛华普益基金销售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家基金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构的(de)代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监局挂(guà)出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代(dài)销机构(gòu)也(yě)被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监(jiān)管态(tài)势下，未来(lái)基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 解是多音字吗怎么读，解字是多音字都有什么音