唐岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速积累(lèi)大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持(chí)续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对(duì)此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等大(dà)厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大(dà)量的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规模的(de)裁员(yuán)动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的(de)妻(qī)子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被任命(mìng)为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大(dà)部分(fēn)部门，一(yī)些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌(mò)创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区(qū)别(bié)。前(qián)者往往代表(bi飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗ǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能(néng)否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达(dá)地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在(zài)市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没(méi)有(yǒu)同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合(hé)作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一(yī)个收(shōu)购而来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级(jí)都要低于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上(shàng)的投资太(tài)慎重了(le)，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还没有到(dào)一个(gè)特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环绕的(de飞机手提7kg超重怎么办，随身行李超重有人管吗)红(hóng)海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文(wén)中人物均为化名）

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