今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约(yuē)的(de)情形明(míng)显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。而从机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销售机(jī)构(gòu)居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公司与基(jī)金销售机构之间的(de)合作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也(yě)是降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值得注(zhù)意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基金(jīn)停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的(de)基金销售(shòu)合(hé)作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不(bù)再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。自公告之日起，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本(běn)公司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基金新(xīn)增与民商基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金公(gōng)司(sī)终止了合(hé)计(jì)6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金(jīn)解除(chú)合作关系(xì)的基金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金(jīn)公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最(zuì)为(wèi)频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通基金(jīn)今(jīn)年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解约的基金销(xiāo)售机构(gòu)多(duō)为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年(nián)公募基金(jīn)公司对于(yú)代销机构的(de)选择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也在(zài)提高(gāo)。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金(jīn)公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金销量(liàng)一直得不(bù)到有效增长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒(tú)增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理贾志也(yě)表示(shì)，基(jī)金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段作，通(tōng)常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成(chéng)本(běn)与(yǔ)合作的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠道负责人透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如(rú)基金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了(le)成本(běn)。”据该负责人透露，即便是(shì)前(qián)100名，也有相当一部分达不(bù)到(dào)标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金公司(sī)希(xī)望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某(mǒu)基(jī)金研(yán)究人(rén)士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅(shàn)长固收(shōu)类(lèi)产品的服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段ong>基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的(de)公募基金销售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明(míng)显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)前1小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段00强中(zhōng)，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未上榜的(de)独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金(jīn)数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)中，15家(jiā)代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基(jī)金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管理委员会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也是目(mù)前第一家主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金销售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由(yóu)于违(wéi)规(guī)等(děng)原(yuán)因被吊(diào)销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财富基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石(shí)基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基(jī)金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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