整个(gè)四(sì)月，B站好像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸(zhū)多讨论(lùn)与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又(yòu)发布动(dòng)态回应停更传言(yán)，他没有停更，但(dàn)确实(shí)比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影视解说(shuō)本来就(jiù)不好接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的(de)环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又(yòu)该如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四(sì)个月没(méi)广告，上则(zé)商(shāng)单是(shì)奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容详实(shí)的(de)风格(gé)深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一(yī)千多则(zé)投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过去一整年他更(gèng)新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周(zhōu)更。但考虑到(dào)其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不少视频(pín)“长(zhǎng)度(dù)以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋。值得(dé)一提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间(jiān)关于其停(tíng)更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻并否认(rèn)了(le)“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正(zhèng)在打磨新作品，但(dàn)“确实也(yě)比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到(dào)目前为止，四(sì)个(gè)多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就(jiù)是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠创作激励养不(bù)活创作者(zhě)”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个(gè)月(yuè)没有接广告(gào)了，那他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木鱼(yú)水心(xīn)做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是(shì)植入在这则视频中。据花火(huǒ)后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定(dìng)制视频(pín)约要四(sì)十几万，此前也(yě)合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就(jiù)接不到广告(gào)了呢(ne)？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今(jīn)年(nián)，百万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗曾引起业(yè)内外(wài)广(guǎng)泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告(gào)》显示，2022年，中国互(hù)联(lián)网广告市(shì)场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年(nián)首(shǒu)次出现负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)洞察》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转化要求进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛(sài)道(dào)上(shàng)更(gèng)垂直或者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主的共识(shí)之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站的数(shù)据可(kě)以侧(cè)面(miàn)佐(zuǒ)证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏(xì)、数(shù)码(mǎ)、美妆(zhuāng)等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多(duō)品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其(qí)中的汽车区UP主为一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗例，接(jiē)单人数(shù)同比增长达118％。

　　但(dàn)显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业化上并不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思(sī)路(lù)推断，影视类解(jiě)说最对(duì)口的可能是影(yǐng)视推(tuī)广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其(qí)实(shí)今(jīn)年影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数量(liàng)是超过去年的(de)。”但整体预算变少的(de)情况下，片(piàn)方也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投(tóu)头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再(zài)找点别的经营(yíng)方(fāng)向，头部UP主不调整(zhěng)业务方(fāng)向(xiàng)，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变现前(qián)景(jǐng)一定程度(dù)上和该领域内的品牌(pái)数量和竞(jìng)争情况有关(guān)，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最(zuì)终(zhōng)资(zī)源其实都集中在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为，不(bù)少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只是“没有合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是(shì)看目标受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量级(jí)和(hé)他的(de)购买能力是否足(zú)够(gòu)，如果回(huí)归到这(zhè)两点，当一个(gè)创(chuàng)作者(zhě)覆盖(gài)的粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能(néng)和个人内容(róng)规划有关，也(yě)许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三大路径(jìng)：商(shāng)单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由(yóu)于影视类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤(yóu)其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计(jì)的(de)难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者(zhě)而言(yán)，剩下的两条路能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内的互联(lián)网(wǎng)环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费”往(wǎng)往被称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变(biàn)现环境的(de)缩影。最早(zǎo)研(yán)究(jiū)中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的(de)追求，建构出新的时间观(guān)念来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化(huà)。这(zhè)段(duàn)话投射到我们当代人(rén)的内(nèi)容(róng)消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有(yǒu)工(gōng)具属(shǔ)性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付(fù)费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是(shì)锦上添花，不是主要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前这一功能却(què)并未见(jiàn)到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发(fā)布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜(bǎng)榜首的(de)博主年收入达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比(bǐ)天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营(yíng)业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只给(gěi)出(chū)了内容(róng)质(zhì)量(liàng)、观看时长等计算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　不(bù)止(zhǐ)一位十万粉以上(shàng)的UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，想要靠平(píng)台激励来生活基本是不可(kě)能的。

　　想要全职做(zuò)博主(zhǔ)的(de)生活并没有(yǒu)想(xiǎng)象中(zhōng)那么简单，内(nèi)容创业的(de)黄金时代已经过去(qù)，当红利见顶，究(jiū)竟(jìng)是继续(xù)为爱发电，还是(shì)再寻(xún)出路是摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货(huò)能(néng)赚钱，但(dàn)你能想象(xiàng)木鱼(yú)水心去(qù)直播带货(huò)吗？”上述MCN工(gōng)作人(rén)员(yuán)无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 一山放过一山拦全诗原版，一山放过一山拦全诗是什么诗