闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短

　　东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内(nèi)民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年(nián)里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选择，那(nà)还能走远吗？

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