今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型(xíng)看，中小型独立基金销售机(jī)构黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营不善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金(jīn)公司(sī)与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗1日，西部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)办(bàn)理该公司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平(píng)安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金(jīn)。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基金(jīn)买入的相(xiāng)关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至(zhì)所有客户赎(shú)回全(quán)部份额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基(jī)金、上银(yín)基(jī)金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家(jiā)基(jī)金新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计(jì)6家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终止了(le)合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融(róng)基金解(jiě)除(chú)合作关系的基(jī)金公司最黄鳝多了怎么保鲜存放 黄鳝冰箱半年可以吃吗(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合作关系(xì)，目(mù)前已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家合作(zuò)关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量增(zēng)多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公募基(jī)金公司(sī)对于代销(xiāo)机构的选择(zé)标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情(qíng)况(kuàng)：一(yī)是基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整(zhěng)体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的(de)合作，通常是基金代销机构销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依据自(zì)身的发展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司(sī)合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排(pái)名(míng)排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每年要(yào)付(fù)出系统维护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司(sī)与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是(shì)双(shuāng)向选择，基金公司(sī)希(xī)望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研(yán)究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品的服(fú)务(wù)，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线(xiàn)下营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银(yín)行(xíng)、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出(chū)。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募基金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司，其非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募基(jī)金保(bǎo)有(yǒu)规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基金销售(shòu)机构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全(quán)市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前(qián)共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售(shòu)行业分化(huà)更(gèng)趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金(jīn)销售机构在(zài)行业大洗(xǐ)牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局挂出了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机构(gòu)由(yóu)于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违(wéi)规(guī)等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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