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　　周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chu太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询án)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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