唐(táng)岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来(lái)说，在国(guó)内社(shè)交格(gé)局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势(shì)让它(tā)在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金(jīn)流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无明(míng)显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与(yǔ)公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(há使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思ng)班到(dào)日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日(rì)子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现(xiàn)在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下(xià)传导，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在(zài)每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理人的(de)区别(bié)。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却(què)是预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社(shè)交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在(zài)中东(dōng)，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可(kě)以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源(使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思yuán)于公司(sī)战(zhàn)略失误(wù)。长期(qī)以来(lái)，管理层(céng)对于(yú)出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几个(gè)海(hǎi)外(wài)业务只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思)万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还(hái)在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的(de)现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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