周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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