消费(fèi)复苏(sū)的(de)强烈信号下，美妆市场(chǎng)还没有真正等来中国消(xiāo)费者的回(huí)归。

　　国际美妆巨(jù)头雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显(xiǎn)示，在截(jié)至3月31日的(de)三个月内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利润从(cóng)上年同期(qī)的(de)5.58亿(yì)美元大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业绩下(xià)滑主要归因于中(zhōng)国、韩国等亚(yà)洲(zhōu)地区旅游零售(shòu)恢(huī)复(fù)缓慢导致(zhì)库存高企，在打折清理库存的同时，渠(qú)道的补货订单也(yě)有所(suǒ)减少。据管理层(céng)透露，本季度全球旅游(yóu)零售有机销售额就下(xià)降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰黛业绩下滑(huá)的第(dì)四(sì)个财(cái)季。2023财年前(qián)三财季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛净销售额同(tóng)比(bǐ)下(xià)降13％至123.01亿(yì)美(měi)元；净利润同比下降55％至10.39亿美(měi)元。旅游(yóu)零售的问(wèn)题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转(zhuǎn)。该(gāi)集团首席执行官(guān)Fabrizio Freda在财报交流会上(shàng)表示，“亚洲旅游零(líng)售业的(de)复苏比我们预期(qī)的(de)更不稳定，其他地(dì)区(qū)更加缓慢，第(dì)四财季的(de)不(bù)利(lì)因素比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅(yǎ)诗兰(lán)黛不得不(bù)再(zài)次下调全财年业绩预(yù)期。据预计(jì)，2023财(cái)年(nián)雅诗兰黛集团净销(xiāo)售(shòu)额同比(bǐ)下降(jiàng)10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也(yě)终于失(shī)去(qù)耐性。业绩(jì)发(fā)布当日(rì)，雅诗(shī)兰黛(dài)股价破(pò引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写)纪录(lù)地暴跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至5月5日收盘(pán)，雅(yǎ)诗兰黛股价(jià)回升(shēng)至203.54美(měi)元/股，市值为(wèi)727.5亿美元(yuán)。但和年(nián)初(chū)相比，该股(gǔ)票股价(jià)跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美(měi)元。

　　押注旅游零售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨(kuà)国(guó)美妆企业(yè)的重(zhòng)要渠道(dào)，雅诗兰黛在旅游(yóu)零售已深耕超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠道(dào)，曾以高速增长的态势让(ràng)公司引以(yǐ)为傲(ào)。

　　据(jù)媒(méi)体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过(guò)30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示(shì)，旅游零售推动(dòng)雅(yǎ)诗兰黛在(zài)过(guò)去十年(nián)中实现(xiàn)巨大增(zēng)长。

　　根(gēn)据(jù)雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团方面透露(lù)，基于过去几年海(hǎi)南旅(lǚ)游零售快速增(zēng)长，去年7月(yuè)在海南发生新(xīn)冠疫情时，集(jí)团与零售商(shāng)均对(duì)疫后的(de)市场恢复信心十足，采购了大量产(chǎn)品。但(dàn)此(cǐ)后(hòu)因恢复不及预期(qī)，导(dǎo)致该渠(qú)道库存高企，零售商目前仍在一边(biān)清理库存，一(yī)边减少采购量(liàng)，最终导致业绩问题(tí)。

　　旅(lǚ)游零售(shòu)渠道(dào)何(hé)以撼(hàn)动整个集团业绩？从全球旅游零售业(yè)务来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅游零售业务销售额约占(zhàn)全年(nián)销售额的6％，到2021财年该业务销(xiāo)售额占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团(tuán)的(de)护肤、彩(cǎi)妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等整(zhěng)个品类渠道(dào)中市场份额领先(xiān)。

　　随着海南离岛免税在疫(yì)情期间(jiān)快速发展，中国旅游零售市场对于雅(yǎ)诗兰黛集团更是举足(zú)轻重。2022财年(nián)报告指出，集团最大的客(kè)户(hù)就是在中国(guó)旅游零售(shòu)渠道中(zhōng)销售产品。正(zhèng)因为如此，海南旅游零售渠道的疲软就直接导致了在(zài)第三财季，雅诗兰(lán)黛护肤品类净销售额从2022财(cái)年的23.95亿美元暴跌17％至2023财(cái)年的19.22亿美元。海蓝(lán)之(zhī)谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额均有所下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提(tí)及，过(guò)去半(bàn)年里虽然海南旅(lǚ)游客流在增加(jiā)，但是该(gāi)市(shì)场的美妆消费转化却远不(bù)及预期(qī)。此(cǐ)外时代财经注意到，雅诗兰黛(dài)旅游零售(shòu)渠道商(shāng)品的“地板价”一直以来被不少消费者诟(gòu)病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量商品通过保税(shuì)仓形式流(liú)入中国市场(chǎng)，在库存饱和(hé)、直播、离岛(dǎo)免税等多方因素带动下(xià)，各(gè)渠道(dào)竞争激烈，许多明星产品(pǐn)在(zài)市(shì)场上价格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛集(jí)团(tuán)旗(qí)下的品牌雅诗(shī)兰黛与倩碧就是其(qí)中(zhōng)典型。

　　巴克莱(lái)银行分(fēn)析(xī)师Lauren Lieberman也对(duì)雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团(tuán)旅游零售业务内部的控(kòng)制度和话(huà)语权提出质疑。今年初，雅诗兰黛等(děng)国(guó)际美妆纷纷提升售(shòu)价，同时伴(bàn)随(suí)的还(hái)有旅(lǚ)游零售渠(qú)道(dào)的折扣收缩，这从一(yī)定(dìng)程度(dù)上(shàng)也(yě)阻碍了消费者(zhě)“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减，美(měi)妆市场(chǎng)尚未(wèi)复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛集团的困境也并非个(gè)例。今(jīn)年以来(lái)，其他美(měi)妆(zhuāng)集团也没有(yǒu)等到(dào)中(zhōng)国消费者(zhě)如预期那(nà)般回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁在中国(guó)最(zuì)新财季有(yǒu)机销售额同比增(zēng)长2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因游(yóu)客未大规模回归而在旅(lǚ)游零售渠(qú)道的销售额有(yǒu)所下(xià)降。

　　“想到惨(cǎn)，没(méi)想到这么惨。”一位国际美妆(zhuāng)品牌内部人士对时代财经形(xíng)容今(jīn)年以(yǐ)来的市场情(qíng)况。另据(jù)多位(wèi)美妆行业人(rén)士透(tòu)露(lù)，今年(nián)一季度品牌销售平平(píng)，美妆(zhuāng)消费复苏不及预期也成为共识。“经济(jì)大环境不好，化妆品(pǐn)成为可以(yǐ)缩减的支(zhī)出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团也在(zài)最新财季指出，中国(guó)所在的北(běi)亚市场(chǎng)在集团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司(sī)管理层(céng)直(zhí)言，线下(xià)的客流回来(lái)了(le)，但销售尚未复苏(sū)。而本(běn)土头(tóu)部美(měi)妆公司(sī)贝(bèi)泰(tài)妮(nī)在(zài)今(jīn)年一季度营收(shōu)和(hé)净利润(rùn)增(zēng)速(sù)均(jūn)显著(zhù)放缓。

　　这亦导致了(le)上游代工厂的订单缩减。一位(wèi)国际美妆巨(jù)头代(dài)工厂内部人士表示，“比去年好(hǎo)，但生(shēng)意没有(yǒu)预期的那么乐(lè)观。”而这个差距主要反映在(zài)订(dìng)单数量上。

　　值得关(guān)注(zhù)的是，在(zài)今年一季度，曾在疫情(qíng)三年依(yī)托直播(bō)而猛增的线上销(xiāo)售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福(fú)证(zhèng)券研报，引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写今年1-3月淘引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写(táo)系销(xiāo)售(shòu)口径显(xiǎn)示，欧莱雅集(jí)团(tuán)旗下兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗下(xià)雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下(xià)资生堂品牌(pái)，GMV与销售量(liàng)均同比(bǐ)录得(dé)双位数(shù)下滑，其中雅诗兰(lán)黛(dài)GMV下滑超30％，销售(shòu)量下滑(huá)26.2％。本土(tǔ)品牌(pái)方(fāng)面，华(huá)熙生物的(de)润百颜(yán)，贝泰妮的薇诺(nuò)娜，上海家化的(de)玉泽(zé)、佰草集，水羊股(gǔ)份(fèn)御泥坊等都(dōu)没能逃脱(tuō)GMV大幅(fú)下滑的命运(yùn)。

　　图片(piàn)来源：华福(fú)证(zhèng)券

　　在某(mǒu)国际美妆集团(tuán)电商(shāng)部(bù)门工作的歪歪（化(huà)名）对时代财(cái)经(jīng)透露，业(yè)绩增(zēng)长(zhǎng)贡献多来源(yuán)于几(jǐ)个头(tóu)部(bù)品(pǐn)牌，“因为前(qián)几年直播美妆腾飞，品牌目标原本(běn)高得离(lí)谱，高得我都(dōu)想(xiǎng)摆烂(làn)了(le)。我们品牌(pái)去年（销售）比前年涨60％，但(dàn)今(jīn)年的全年(nián)目标比去年实际达成同比下降10％。集(jí)团还有一些品牌(pái)也在(zài)降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌(pái)的各项费用均有缩减，“下调的(de)费用有推广费、活动费、赠(zèng)品费，以及参(cān)与电(diàn)商平台满(mǎn)减活(huó)动时减下来的(de)差价。”

　　小品牌的日(rì)子似乎更难。据一名纯净美妆品牌(pái)市场人员透露，“一季度销售目标倒是完成了，但是现在品牌(pái)方都发(fā)猛(měng)力，竞争激烈，消费(fèi)者要求(qiú)也(yě)变高了(le)。我(wǒ)们(men)线上的投放费用几乎(hū)是从(cóng)1到0，去(qù)年计划还做了明星(xīng)投放、达人投放，今年本(běn)来有计划，但现在全部停止了(le)。公(gōng)司(sī)架构还(hái)在调整。”

　　美妆(zhuāng)市(shì)场(chǎng)何时(shí)真(zhēn)正回(huí)暖？目前鲜少有人(rén)能给出明确答案，“静观其变”成了不(bù)少业(yè)内人(rén)士对当下市场的(de)判断。年初(chū)的各公(gōng)司的涨(zhǎng)价策略显(xiǎn)然未能(néng)解决根本问题，与此同时(shí)有公司毅然选(xuǎn)择加(jiā)码供应链投资(zī)，以缩短市场反(fǎn)应周期；有公(gōng)司选择收购潜力品(pǐn)牌，创造增长引擎；还有(yǒu)公司则重(zhòng)押线下专柜，深(shēn)入低线(xiàn)城市抢占市(shì)场份额。

　　疫(yì)情政策调(diào)整后，消(xiāo)费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的(de)线下消费场景，而美妆领域似乎无法享受(shòu)到(dào)这(zhè)场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 引号怎么写标点符号，稿纸双引号怎么写