周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国(guó)的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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