消费(fèi)复苏的强烈(liè)信号下，美妆市(shì)场还没有真正等(děng)来中国消费者的回归。

　　国际(jì)美妆巨头雅诗兰黛集(jí)团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财季业绩显示，在截至3月31日(rì)的三个月内，集团净(jìng)销售额(é)同比下滑12％至(zhì)37.5亿美(měi)元；净利润从(cóng)上年同期的5.58亿美(měi)元大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰黛(dài)将业绩(jì)下滑主要归(guī)因于中(zhōng)国、韩国(guó)等亚洲地区旅游零售恢(huī)复缓慢导致(zhì)库存(cún)高企(qǐ)，在打折清(qīng)理库(kù)存的同时，渠道(dào)的补(bǔ)货订单也有所减少(shǎo)。据管理层透露(lù)，本季度全球(qiú)旅游零售有机(jī)销售(shòu)额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的(de)第四(sì)个财季。2023财年(nián)前三财(cái)季(jì)，雅诗兰黛净销(xiāo)售(shòu)额(é)同比(bǐ)下降13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下降55％至10.39亿(yì)美元(yuán)。旅游(yóu)零售的问题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报(bào)交(jiāo)流会上表示，“亚(yà)洲旅游零售业(yè)的复(fù)苏比我们(men)预期的(de)更不稳定，其(qí)他(tā)地(dì)区更加缓慢，第四(sì)财季的不利因素比我们2月份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财年业(yè)绩预期。据(jù)预计，2023财年雅诗兰(lán)黛集(jí)团(tuán)净销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净(jìng)销售额下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性。业绩发布(bù)当日，雅诗(shī)兰黛股价(jià)破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接(jiē)从245美元/股左右跌破20015个工作日是多长时间 15个工作日包括周六周日吗美元/股。截(jié)至5月5日收盘，雅诗兰(lán)黛股(gǔ)价回升至203.54美(měi)元/股，市值为727.5亿美元。但和(hé)年初相比，该(gāi)股票股价跌幅已近(jìn)20％，市(shì)值蒸发逾百亿美元(yuán)。

　　押(yā)注旅(lǚ)游零(líng)售，零售(shòu)商(shāng)却(què)在(zài)清(qīng)库存

　　作为跨国美妆企业的重要渠道(dào)，雅诗兰黛在旅游零售已深耕超(chāo)30年(nián)。如(rú)今被“控诉”的旅游零售(shòu)渠道，曾以(yǐ)高(gāo)速增长的态势让(ràng)公(gōng)司引以(yǐ)为(wèi)傲。

　　据(jù)媒体报(bào)道，雅诗(shī)兰黛通过该渠(qú)道每(měi)年(nián)触及超过30亿(yì)消费(fèi)者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零(líng)售推动雅诗兰黛在过去十(shí)年中实(shí)现(xiàn)巨大(dà)增长。

　　根据雅诗兰黛集团方面(miàn)透露，基于过(guò)去几年海南旅游(yóu)零售(shòu)快速(sù)增(zēng)长，去年(nián)7月在海南发生新(xīn)冠疫情时，集团(tuán)与零售商均对疫后的市场恢复(fù)信心十足，采购(gòu)了大量产品。但(dàn)此后因恢复不(bù)及预期，导致该渠道库存高企，零售商目前仍在(zài)一边清理(lǐ)库存，一边减少采购量，最终导致业(yè)绩问题。

　　旅(lǚ)游零(líng)售渠(qú)道何以(yǐ)撼动整个集(jí)团业绩？从全(quán)球旅(lǚ)游(yóu)零售业务(wù)来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛的旅游(yóu)零售(shòu)业(yè)务销(xiāo)售额约占全年销(xiāo)售额的6％，到2021财年该业务销(xiāo)售额占比达(dá)到28％，超过集团销售额的(de)1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅诗(shī)兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等整(zhěng)个(gè)品类(lèi)渠道中市场份(fèn)额领先。

　　随着海南离(lí)岛(dǎo)免税在疫情期间快速发展，中国旅游零售(shòu)市(shì)场对(duì)于雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团更(gèng)是举足轻重。2022财年报告指(zhǐ)出，集团(tuán)最(zuì)大(dà)的客户就是在中国旅游(yóu)零售(shòu)渠(qú)道中销(xiāo)售产品。正因(yīn)为如此，海南旅游零售渠道的疲软就直接导致(zhì)了在第三财季，雅诗(shī)兰黛护肤品类净销售额从(cóng)2022财年(nián)的(de)23.95亿美元(yuán)暴跌(diē)17％至2023财(cái)年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰黛(dài)在交流会(huì)上提及，过去半年里虽(suī)然海(hǎi)南旅游客(kè)流在增(zēng)加(jiā)，但是该市(shì)场的美妆(zhuāng)消费转(zhuǎn)化却远不(bù)及预(yù)期(qī)。此外时(shí)代财(cái)经注意到，雅(yǎ)诗兰黛旅(lǚ)游零(líng)售渠道商品的“地(dì)板价15个工作日是多长时间 15个工作日包括周六周日吗”一直以(yǐ)来被不少消费者诟病。

　　过去两年里(lǐ)，韩国(guó)、日本免(miǎn)税渠道(dào)的(de)大量(liàng)商品(pǐn)通(tōng)过保税仓(cāng)形式流入中国市场，在库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多(duō)方因素带动下，各(gè)渠道竞争激烈，许多明星产品(pǐn)在市(shì)场上(shàng)价格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧就是(shì)其中典型。

　　巴克莱银(yín)行(xíng)分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对(duì)雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零售业务(wù)内部的控制度和话语权提出(chū)质疑(yí)。今年初(chū)，雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛等国际(jì)美妆(zhuāng)纷(fēn)纷提升售(shòu)价，同时伴随的还有旅游零售渠道(dào)的折扣收缩，这(zhè)从一定程度上也阻(zǔ)碍了(le)消费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美(měi)妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的困境(jìng)也(yě)并非个(gè)例。今年以来，其他美妆集团(tuán)也没有(yǒu)等到中国消费者如(rú)预期(qī)那般回归。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁在中国(guó)最新(xīn)财(cái)季有机销售额(é)同比增长2％，但旗下王牌化妆品牌(pái)SK-II因游(yóu)客未大规(guī)模回(huí)归而在旅游零售渠道的销(xiāo)售(shòu)额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没(méi)想到这么惨。”一(yī)位国际(jì)美妆品牌(pái)内(nèi)部(bù)人(rén)士对时(shí)代(dài)财经形容今(jīn)年以来的(de)市场(chǎng)情况(kuàng)。另据(jù)多位美妆行业人士透露(lù)，今年一季(jì)度(dù)品牌(pái)销(xiāo)售平平，美妆消(xiāo)费复苏不及预期也成为共识。“经济大环(huán)境不好，化(huà)妆品成为可以缩减的支出。”有人如(rú)是解释。

　　欧莱雅集团也在最新(xīn)财季指(zhǐ)出，中国所在的北亚市场在(zài)集团增速垫(diàn)底(dǐ)，仅1.9％。公司管理层直(zhí)言，线下的客流回来了，但销售尚未复(fù)苏(sū)。而本土头部美(měi)妆公司(sī)贝泰妮在(zài)今年一季度营收和净(jìng)利润增速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致了上游代工(gōng)厂(chǎng)的订单缩减。一位(wèi)国际(jì)美妆巨头代工(gōng)厂(chǎng)内(nèi)部(bù)人(rén)士表示，“比去年好，但生意没(méi)有(yǒu)预期(qī)的(de)那么(me)乐观(guān)。”而这个差距主要反映在订(dìng)单数量(liàng)上。

　　值(zhí)得关注的是，在今年一季度，曾在(zài)疫情三(sān)年(nián)依托直(zhí)播而(ér)猛增的线(xiàn)上(shàng)销售彻(chè)底“哑火”。

　　据华福证券研报，今年(nián)1-3月淘系销售(shòu)口径(jìng)显示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅(yǎ)诗兰黛集(jí)团(tuán)旗下雅诗兰黛、海蓝之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂(táng)品牌，GMV与销(xiāo)售(shòu)量均同比(bǐ)录得双位数(shù)下滑，其中雅诗(shī)兰黛(dài)GMV下(xià)滑超30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌方面，华(huá)熙生物的(de)润百颜，贝泰妮的薇诺(nuò)娜，上海家化的玉(yù)泽、佰草(cǎo)集，水羊(yáng)股(gǔ)份(fèn)御泥坊(fāng)等(děng)都没能逃脱GMV大幅下滑(huá)的命运。

　　图(tú)片来(lái)源：华福证券

　　在某(mǒu)国际美(měi)妆集团电商部(bù)门(mén)工作的歪歪（化(huà)名(míng)）对(duì)时代财经透露(lù)，业绩增长(zhǎng)贡献(xiàn)多来源(yuán)于几个(gè)头(tóu)部品牌，“因为前几年直(zhí)播(bō)美妆腾飞，品牌目标原本(běn)高得(dé)离(lí)谱，高得我都(dōu)想摆烂了。我们品牌去年(nián)（销售(shòu)）比(bǐ)前(qián)年涨(zhǎng)60％，但今年的全(quán)年(nián)目标比去年实际(jì)达成同比下降10％。集团(tuán)还有一些品牌也在降标。”

　　她还(hái)指出，因(yīn)为销售疲软，今年以来品牌(pái)的各项费用(yòng)均有缩减，“下调的费用有推(tuī)广费、活动费(fèi)、赠(zèng)品费，以及参与(yǔ)电商平台满减活动时减下来(lái)的差价。”

　　小品牌的(de)日子似乎更难(nán)。据一名纯净美(měi)妆品牌市(shì)场(chǎng)人员透露，“一季度(dù)销售(shòu)目标倒是(shì)完成(chéng)了，但是现在品牌方(fāng)都发猛力，竞(jìng)争(zhēng)激(jī)烈(liè)，消费者要求也变(biàn)高了。我们线上的投放费用几乎是从1到0，去年(nián)计(jì)划还做了明星投放、达人(rén)投放，今年本来有(yǒu)计划，但现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回暖(nuǎn)？目前鲜(xiān)少有人能给(gěi)出明(míng)确答案(àn)，“静观其变”成(chéng)了不少业内人士对当下市场的(de)判断。年初(chū)的各公司的涨价策略显(xiǎn)然未能解决根本问题(tí)，与此同时(shí)有公司毅然选择加码供(gōng)应链(liàn)投资，以缩短市(shì)场(chǎng)反应周期；有公司选择收购潜(qián)力品牌，创(chuàng)造增长引(yǐn)擎；还有公(gōng)司则重押线下专柜，深入(rù)低线城市(shì)抢占市场份额(é)。

　　疫情政策调整后，消费者们(men)首先奔向餐饮(yǐn)、旅游(yóu)等典型的(de)线下消费(fèi)场景，而美妆领域似乎无(wú)法享(xiǎng)受到这场消费(fèi)的复(fù)苏。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 15个工作日是多长时间 15个工作日包括周六周日吗