唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公中国欠别国钱吗司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为(wèi)是唐(táng)岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下(xià)，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争(zhēng)力(lì)。每(měi)年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷高(gāo)举(jǔ)降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利(lì)的(de)2022年(nián)，这(zhè)项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议(yì)上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工(gōng)作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三(sān)次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来(lái)。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他(tā)的(de)念(niàn)头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不(bù)同业务(wù)的理解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我基本(běn)没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人的(de)区(qū)别(bié)。前(qián)者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没(méi)能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自成(chéng)立以来，已先(xiān)后(hòu)孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生(中国欠别国钱吗shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们(men)的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载(zài)及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都(dōu)要(yào)低于(yú)其他国(guó)内(nèi)创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在强(qiáng)调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场还没(méi)有到一(yī)个特别(bié)成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致(zhì)陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有(yǒu)可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中人(rén)物均为化名）

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