既是响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的(de)消费(fèi)券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出(chū)的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机(jī)类目(mù)的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消(xiā轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁o)费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需(xū)要一(yī)套完整的、优质的服务体系轻轨是什么，轻轨是地铁还是高铁。这才是(shì)今天(tiān)企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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