周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是(shì)在于当断不断必受其乱是什么意思，当断不断 必受其乱下一句品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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