整个四月(yuè)，B站好像都站在名为(wèi)“停更”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日(rì)前德国有多大面积，德国相当于中国哪个省，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确实(shí)比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为(wèi)粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台(tái)、赛(sài)道还(hái)是(shì)与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们又(yòu)该(gāi)如(rú)何，才能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万次(cì)。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关视频(pín)播放(fàng)量(liàng)，甚至已(yǐ)超(chāo)千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算(suàn)太高(gāo)，过去一整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值(zhí)得一提的(de)是(shì)，过去(qù)一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的时(shí)间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了坊间关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传闻并(bìng)否(fǒu)认(rèn)了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实也(yě)比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目(mù)前为止，四个(gè)多月(yuè)没有接到广告(gào)，B站的(de)创作激励(lì)，还不够(gòu)付办(bàn)公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不(bù)活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告(gào)商(shāng)单才是创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼(yú)水心说(shuō)，他已经四(sì)个月(yuè)没(méi)有接广告了，那他上一次的商单是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植入在这(zhè)则(zé)视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植(zhí)入(rù)视频报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要四(sì)十几(jǐ)万，此(cǐ)前(qián)也合作过手机游戏、电商(shāng)平(píng)台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉(fěn)丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告(gào)了》，也曾(céng)引起业内外(wài)广(g德国有多大面积，德国相当于中国哪个省uǎng)泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告(gào)数据报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年(nián)首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费不(bù)增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销面(miàn)临突破和(hé)变革的(de)要求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或(huò)者更接近消费者(zhě)的博主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域(yù)，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家(jiā)电等新(xīn)领(lǐng)域的消费需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主与(yǔ)B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化(huà)上并不是(shì)一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无(wú)独有偶(ǒu)，同样(yàng)身(shēn)在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有商品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路(lù)推断，影视(shì)类解(jiě)说最对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今(jīn)年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很(hěn)多，数量是(shì)超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责(zé)人表示，影视类(lèi)投放主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销，不(bù)能直接转化成带(dài)货收益(yì)，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的状态要(yào)么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调整(zhěng)业务方(fāng)向，很难适(shì)应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平(píng)台(tái)的缘(yuán)故，“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲方远的领(lǐng)域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变现前景(jǐng)一定程度(dù)上和该领(lǐng)域内的(de)品(pǐn)牌数量和竞(jìng)争情况有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的(de)大博(bó)主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺(duó)几个(gè)金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最(zuì)终资(zī)源其实都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美(měi)妆(zhuāng)品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为(wèi)，不少UP主(zhǔ)接(jiē)不(bù)到广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是(shì)看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝量级和他的购买能(néng)力是(shì)否足够(gòu)，如果回归到这两点，当一(yī)个创作(zuò)者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛(sài)道就(jiù)不(bù)是根本(běn)问(wèn)题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单(dān)可能和(hé)个(gè)人内容(róng)规划(huà)有关，也许没有碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时(shí)代(dài)的内容想要变(biàn)现主要有三大路(lù)径(jìng)：商(shāng)单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身行业的属性和影(yǐng)视(shì)类商单性价比问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维(wéi)持(chí)生计(jì)的难度在近两年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样(yàng)的优(yōu)质(zhì)内容创作者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整个(gè)内容变现环(huán)境的(de)缩(suō)影。最(zuì)早(zǎo)研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是通过(guò)对(duì)理性和效率的(de)追求，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自己的文化。这段话投射到我们当(dāng)代人的内(nèi)容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性(xìng)的知识类内容往往(wǎng)被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西(xī)，更(gèng)容易(yì)吸引大(dà)众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付(fù)费市(shì)场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮的(de)代(dài)表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱(yú)乐内容进行(xíng)付费变现(xiàn)的成功案例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派(pài)影评(píng)》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试水UP主视(shì)频单(dān)期付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉(fěn)丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近(jìn)日“停更近两年(nián)，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供(gōng)了多种(zhǒng)变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布内容(róng)创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激(jī)励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其(qí)净亏损75亿元，营业(yè)成本高(gāo)达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播和广告业务中(zhōng)给(gěi)UP主的激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变(biàn)更UP主创作(zuò)激(jī)励规(guī)则(zé)，大(dà)量UP主在社(shè)交(jiāo)平台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金激励算(suàn)法(fǎ)，后台也(yě)只(zhǐ)给出了(le)内容质量(liàng)、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多(duō)数(shù)时(shí)候只能(néng)靠体(tǐ)感，不(bù)过(guò)体感确实降了。”

　　不止(zhǐ)一(yī)位十万(wàn)粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，想要靠(kào)平台激励(lì)来生活(huó)基(jī)本是(shì)不可能(néng)的。

　　想要(yào)全职做博(bó)主的生活并(bìng)没有(yǒu)想(xiǎng)象中那么简单，内容创业的黄金(jīn)时(shí)代(dài)已(yǐ)经过去，当(dāng)红利见顶(dǐng)，究竟是继(jì)续为(wèi)爱发(fā)电，还是(shì)再寻出路是摆(bǎi)在每个(gè)创(chuàng)作者面前的(de)课题。

　　“现(xiàn)在只有直播(bō)带(dài)货(huò)能赚(zhuàn)钱(qián)，但你能想象木鱼水心去直播带(dài)货(huò)吗？”上述(shù)MCN工作人员无(wú)奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 德国有多大面积，德国相当于中国哪个省