东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗guò)去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一30公分等于几厘米 30公分等于30厘米吗半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走远吗？

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