无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其(qí)中(zhōng)的(de)端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年(nián)发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也(yě)无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地于(yú)角落中发展了起来(lái)，并且形成了(le)一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管(guǎn)风险的(de)闭口(kǒu)不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上(shàng)没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在(zài)抖(dǒu)音实(shí)践的具(jù)体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教(jiào)学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该(gāi)年龄(líng)层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对(duì)面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的(de)确(què)具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多(duō)发(fā)几条与带货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级(jí)，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支持下，真人随时(shí)刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思可以入镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需(xū)要注意(yì)的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在(zài)在(zài)的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集(jí)中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了(le)“包教包会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程大致学会(huì)了(le)如何(hé)开(kāi)直(zhí)播，但被(bèi)迅速(sù)识(shí)别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部的(de)稳(wěn)定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而(ér)言(yán)，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不知情(qíng)的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象，也将(jiāng)影(yǐng)响其(qí)直(zhí)播的(de)积极(jí)性。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影响带(dài)货的(de)互动(dòng)性与交流(liú)感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等(děng)问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能(néng)有针对性(xìng)的条(tiáo)例(lì)或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助(zhù)于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未(wèi)来方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

刘备文学是什么意思，刘备文学啥意思mg alt="揭(jiē)秘：无需出镜、无人(rén)直播带(dài)货模(mó)式，怎(zěn)么做(zuò)教(jiào)程看这(zhè)里(lǐ)_黑(hēi)料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业(yè)所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间(jiān)长、人设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题(tí)仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度(dù)与交互(hù)能力，目(mù)前尚且(qiě)无(wú)法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观(guān)，但要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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