周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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