唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等(děng)地市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的(de)用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌改名(míng)挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创(chuàng)始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年(nián)年(nián)会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛(xīn)辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对(duì)时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大部(bù)分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内(nèi)部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力(lì)很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解(jiě)也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来(lái)，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅(xùn)速(sù)重(zhòng)启海外(wài)战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公(gōng)司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要(yào)低(dī)于其他国(guó)内创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试(shì)水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不(a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

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