唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的(de)领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给(gěi)陌(mò)陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工(gōng)作的张超(chāo)对(duì)时(shí)代(dài)财(cái)经表示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不可(kě)能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的(de)业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接(j人次是指什么，人次是单位吗iē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在(zài)公(gōng)司内(nèi)部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的(de)一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌(mò)陌(mò)能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王(wáng)力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的(de)回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新(xīn)项目(mù)，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文(wén)化(huà)差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了(le)一款功(gōng)能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换取他(tā)们(men)的(de)合作，如此一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视人次是指什么，人次是单位吗(shì)，乃至于在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资太(tài)慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最好的出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇(yù)还远称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛(sài)道(dào)眼前的(de)限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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