周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(河北属于南方还是北方 河北属于北方吗cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)河北属于南方还是北方 河北属于北方吗18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(ni河北属于南方还是北方 河北属于北方吗án)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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