既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在(zài)拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产品价(jià)格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其兰州女人为什么戴头巾它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、兰州女人为什么戴头巾便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者(zhě)而(ér)言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等(děng)全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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