今年以来基金代销机构被基(jī)金公司(sī)解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又有多家基(jī)金公司(sī)发布与基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年(nián)来由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多(duō)家(jiā)基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之(zhī)间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值(zhí)得(dé)注(zhù)意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹(hóng)点基金销售(shòu)有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售机(jī)构将(jiāng)不再(zài)代理销售(shòu)公司(sī)旗下(xià)所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销(xiāo)售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直(zhí)至所有客(kè)户赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该(gāi)机(jī)构的合(hé)作(zuò)关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗(jīn)、万家基金新(xīn)增与民商(shāng)基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家(j泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗iā)基(jī)金公司终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的(de)代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包括独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合(hé)作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司(sī)对(duì)于(yú)代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选择标准也(yě)在提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情况：一是基金(jīn)销量(liàng)一(yī)直得不到(dào)有(yǒu)效增(zēng)长，对基金(jīn)公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡(gòng)献(xiàn)不大；二(èr)是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就是(shì)这些。”但该(gāi)内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多(duō)销售(shòu)合作机构(gòu)，没有太(tài)大意义，只是徒增后(hòu)台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金公司会依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基(jī)金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如(rú)基金销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出系统维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)是(shì)双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会(huì)对(duì)基金公(gōng)司的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称泽连斯基身高是多少 泽连斯基有政治头脑吗，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马(mǎ)太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售(shòu)行业所(suǒ)面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公(gōng)募基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继(jì)续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代(dài)销占(zhàn)比已从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠(qú)道中，头部(bù)机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普益基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公(gōng)募基(jī)金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基(jī)金销售机(jī)构(gòu)代销数量不足百只。而在(zài)115家独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化(huà)更(gèng)趋明(míng)显，不(bù)少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也是(shì)目前(qián)第一家主动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规(guī)等(děng)原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

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