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　　今年以(yǐ)来(lái)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构被基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近年来由于经营不善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已有多家基(jī)金销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金销售(shòu)机构之间的合作本(běn)就是(shì)双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是(shì)降本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销(xiāo)售业(yè)务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方(fāng)正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代(dài)理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发(fā)布公告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入(rù)的(de)相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎(shú)回(huí)全部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计6家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构的(de)合作告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家；而(ér)基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几(jǐ)乎每(měi)月(yuè)都会和基(jī)金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基(jī)告白和表白意思一样吗女生，告白和表白意思一样吗金公(gōng)司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况(kuàng)：一是基(jī)金(jīn)销量一直(zhí)得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是(shì)徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监(jiān)管的(de)处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作是(shì)市(shì)场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合(hé)作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据自身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司(sī)选择基金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公募(mù)基(jī)金(jīn)销售保有规模排名(míng)排名前(qián)100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金公司希(xī)望能有销售(shòu)能力(lì)强的机(jī)构合作，头部(bù)代销机构也会对(duì)基金公司(sī)的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金(jīn)研究人(rén)士(shì)称，目前基金(jīn)代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服(fú)务，第三(sān)方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平(píng)台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是以线下营(yíng)业(yè)部(bù)为抓手，对(duì)权(quán)益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的(de)基金(jīn)销售(shòu)市(shì)场，主(zhǔ)要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行(xíng)业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)依然是(shì)基金销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的(de)独立基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销机构(gòu)中，目前(qián)共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代(dài)销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金销(xiāo)售行业分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在(zài)行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资(zī)基金销售机(jī)构监督管理办(bàn)法》等(děng)有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)，退(tuì)出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违(wéi)规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路(lù)基(jī)金(jīn)、大泰金(jīn)石基金等第(dì)三方代销机构也被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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