东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家gta5怎么切换角色盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小(gta5怎么切换角色xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那还(hái)能走远吗？

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