既是响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推红楼梦多少字(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(j红楼梦多少字iāng)在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半个月(yuè)以来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要一(yī)套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是(shì)今天(tiān)企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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