Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些(xiē)朗朗上口的东西并(bìng)不能(néng)减少点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼而有之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告(gào)点击(jī)量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个购买过(guò)程中的需(xū)求(qiú)。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位(wèi)的价(jià)值(zhí)观，以(yǐ)使你的(de)广告(gào)符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可(kě)以(yǐ)突出他们最(zuì)感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一(yī)个好的广告(gào)可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人(rén)注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的(de)因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各(gè)种形式可以让你的(de)企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单一图(tú)像来展示(shì)你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式(shì)可(kě)以拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备(bèi)上快速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也(yě)可(kě)以创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比(bǐ)其(qí)他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很(hěn)容易(yì)获(huò)得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个(gè)流(liú)行(xíng)的(de)想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司(sī)的视(shì)频。

何时使用此广告格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽(suī)然视(shì)频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静态广告一起测试，看(kàn)看什(shén)么对你的受众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是(shì)更成熟的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的(de)。另一个提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集(jí)格式允许营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可(kě)以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告(gào)将(jiāng)内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供(gōng)了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物(wù)”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图集(jí)格式有利于显示单(dān)个产品的不(bù)同角度(dù)、显示多个(gè)产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这(zhè)是传达(dá)你信息(xī)的(de)最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通过介绍(shào)视频浏(liú)览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局(jú)的(de)一系(xì)列(liè)产品图像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动(dòng)中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加载(zài)页面上浏览(lǎn)集(jí)合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发(fā)现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔(xián)接。即(jí)时体验是在有人在移(yí)动(dòng)设备上(shàng)点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这是突(tū)出您(nín)的产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品目录展示的电子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供动态体验(yàn)冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不(bù)同变体为观众定制广告——您的团队使用单(dān)个图(tú)像或(huò)视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增(zēng)强(qiáng)功能(néng)调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括(kuò)标签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的文(wén)本组合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户(hù)显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计可能会(huì)获得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像上面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它(tā)会根据用户进(jìn)行更改。你可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里学习如何创建动态广告(gào)。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意需要(yào)深思(sī)熟虑(lǜ)的(de)计划(huà)来吸(xī)引用户(hù)，并充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下(xià)因(yīn)素，这(zhè)些因素可以带来成功的(de)活动和用户(hù)更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告(gào)是在(zài)用户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动(dòng)的最(zuì)佳词(cí)语来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的人(rén)口统(tǒng)计(jì)数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或行为(wèi)来确定他(tā)们(men)的目(mù)标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文字(zì)来满足他们的特(tè)定需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信(xìn)给观(guān)众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时(shí)，选择(zé)独特(tè)的(de)媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌(pái)。真(zhēn)实的内容在吸引用户(hù)和产生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方面是多样化(huà)的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行(xíng)动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免(miǎn)费(fèi)目(mù)录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示特(tè)价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面。如(rú)果他(tā)们浏(liú)览一(yī)个产品(pǐn)系(xì)列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的新冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独(dú)家(jiā)交易都是(shì)与观众互动的(de)机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商(shāng)来(lái)说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您(nín)的产品或服(fú)务(wù)的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的(de)。为(wèi)移动用户优化(huà)目的地页(yè)面，这(zhè)意(yì)味(wèi)着内(nèi)容会立即(jí)加载，用户可以轻松导航(háng)，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸(liǎn)书广告(gào)通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同(tóng)时(shí)积极参与受众的兴趣。

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