周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：200克是几两 200克是多少毫升

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(b200克是几两 200克是多少毫升āo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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