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张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的(de)风(fēng)口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有停更(gèng)，但(dàn)确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝(sī)属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不(bù)好接广告(gào)。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了(le)，他(tā)在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容(róng)详实(shí)的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放(fàng)量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不(bù)算太高，过去一整年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均下来基(jī)本做到周更(gèng)。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品几乎都(dōu)是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过(guò)去(qù)一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达二(èr)十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透(tòu)露(lù)，2023年到目前为(wèi)止，四个多(duō)月没(méi)有接(jiē)到(dào)广(guǎng)告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励，还(hái)不(bù)够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前(qián)“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”中人们讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不过靠创(chuàng)作激励(lì)养(yǎng)不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相(xiāng)比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他(tā)已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的(de)商单是什么呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就(jiù)是植入在(zài)这则视(shì)频(pín)中。据花(huā)火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三(sān)十几万、定(dìng)制(zhì)视频约要(yào)四(sì)十几万，此前(qián)也合作过(guò)手机游戏(xì)、电(diàn)商平台、食品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的(de)自(zì)媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小(xiǎo)号上(shàng)发布的(de)文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也(yě)曾(céng)引起业内(nèi)外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市(shì)场规模预(yù)计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增长。当广告(gào)主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对(duì)营(yíng)销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破和变(biàn)革的要求。因(yīn)此，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或者更接(jiē)近(jìn)消费者的博主成为品牌(pái)主的共识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自B站的(de)数据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不(bù)仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一(yī)年(nián)，汽车(chē)、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次数(shù)）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数(shù)同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　但(dàn)显然(rán)，影(yǐng)视解说在商业(yè)化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在(zài)日前透露很久(jiǔ)没有商(shāng)品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告(gào)诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影(yǐng)视类(lèi)投(tóu)放应(yīng)该不少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影视项目很多，数量是(shì)超过(guò)去年的(de)。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情况下，片方也比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述负(fù)责人表示，影视(shì)类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带货收益，所以(yǐ)“影视(shì)解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方(fāng)负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人(rén)认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点别的经营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平台的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远的(de)领域的(de)自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的(de)变(biàn)现前(qián)景(jǐng)一定(dìng)程(chéng)度(dù)上和该领域(yù)内的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质的变(biàn)现内容，但其中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始(shǐ)人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中(zhōng)度(dù)高，海量博主争夺几(jǐ)个金(jīn)主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其实都集(jí)中在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也(yě)能接到广告，这就是(shì)一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级和他的购买能力(lì)是否足够(gòu)，如果回(huí)归到(dào)这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水心接不(bù)到商单可能和(hé)个(gè)人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容(róng)还有机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代的内容想(xiǎng)要(yào)变现主(zhǔ)要有三大(dà)路径(jìng)：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平(píng)台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容(róng)本身行业的属(shǔ)性(xìng)和影视类商单(dān)性价(jià)比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的(de)难度在近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这样的优(yōu)质(zhì)内容创作(zuò)者而言，剩(shèng)下的两条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互联网环(huán)境(jìng)中(zhōng)，“内容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之间(jiān)的差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化。这段话投射到我们当代人的内容(róng)消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年(nián)中(zhōng)国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是(shì)这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱乐(lè)内(nèi)容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，不是主要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派影(yǐng)评(píng)》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这一(yī)功能却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容(róng)买单(dān)并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生(shēng)存状况(kuàng)经(jīng)常被拿(ná)来与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的(de)YouTube频(pín)道还能(néng)月入(rù)几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供(gōng)了多种变现方式(shì)，只(zhǐ)要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内(nèi)容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道(dào)，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激(jī)励相比(bǐ)天(tiān)差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激(jī)励(lì)/分成达到91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具体现金(jīn)激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只能靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？