东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯ng>

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？