周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(k猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗ē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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