周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟