无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心探(tàn)索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠(kào)的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前(qián)提(tí)要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带货不仅实实在(zài)在(zài)地(dì)于角落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就(jiù)躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规(guī)的无人直播(bō)仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货(huò)（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂(guà)在直(zhí)播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的(de)发(fā)展经历(lì)了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实(shí)施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人(rén)直播基本(běn)靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视(shì)频(pín)，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽(suī)然(rán)是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚(fá)判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带(dài)货视(shì)频(pín)将一(yī)直(zhí)播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花(huā)高价购(gòu)买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然(rán)带(dài)着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程”的账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的(de)确(què)受(shòu)害者(zhě)也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自(zì)己交了几(jǐ)千(qiān)元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了(le)一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员实践的(de)账号(hào)迅(xùn)速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发(fā)了(le)出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任(rèn)何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润(rùn)截图(tú)，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机(jī)打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内(nèi)部(bù)的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直(zhí)播没有(yǒu)信(xìn)用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播(bō)带货(huò)、货(huò)源更独立的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题将大大(dà)影响消费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务(wù)的进一步(bù)发(fā)展。

对于无人直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平(píng)台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细(xì)化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举报(bào)，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重(zhòng)者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无(wú)人直(zhí)播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或(huò)处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身(shēn)也许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不(bù)可为的方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的(de)今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技殇是什么意思怎么读拼音，殇是什么意思 怎么读伤感的一个字(jì)术都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也(yě)许将(jiāng)呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件的要求，都(dōu)预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此全自(zì)动(dòng)的无人直殇是什么意思怎么读拼音，殇是什么意思 怎么读伤感的一个字播虽然前景可观，但要想合规(guī)地(dì)正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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