唐(táng)岩回(huí)归(guī)半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立之(zhī)初迅(xùn)速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还(hái)是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态(tài)，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位(wèi)上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举(jǔ)降本(běn)增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到日本(běn)东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光(guān麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁g)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业务(wù)层会议上(shàng)，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步(bù)开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能(néng)打响任何(hé)水花(huā)。据点点数(shù)据统计(jì)，上(shàng)线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者(zhě)机会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市(麻雀养大了认主吗，麻雀智商相当于几岁shì)场尽享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均(jūn)处于(yú)劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份(fèn)额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品(pǐn)的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的(de)探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西(xī)亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资(zī)太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只(zhǐ)投了(le)十(shí)几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受(shòu)采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资(zī)源投入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最(zuì)后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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