唐岩回(huí)归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三(sān)四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的(de)头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司(sī)成立(lì)12年，主(zhǔ)力(lì)产品(pǐn)还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几(jǐ)乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公(gōng)司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始(shǐ)变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给(gěi)每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有(yǒu)改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌(mò)陌(mò)员(yuán)工“躺平(píng)”的(de)日子(zi)结束(shù)了。回归(guī)的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而(ér)下(xià)传导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离(lí)开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了(le)大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事(shì)业部(bù)，并在(zài)公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发(fā)达(dá)地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式(shì)，避开了中东(dōng)地(dì)区(qū)的(de)宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外(wài)版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时(shí)还(hái)在强辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话调，“我其(qí)实不建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资(zī)源投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的(de)限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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