周嘉(jiā)宁在小说《基本美》两斤大概有多重参照物，2斤有多重？中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以两斤大概有多重参照物，2斤有多重？上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(h两斤大概有多重参照物，2斤有多重？uā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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