今年(nián)以来基金代销(xiāo)机(jī)构被基金公司(sī)什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空解(jiě)约(yuē)的情形明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解约(yuē)的(de)公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基(jī)金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售机构之间(jiān)的(de)合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公(gōng)告，经(jīng)与(yǔ)北京(jīng)虹点基(jī)金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称(chēng)，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不(bù)再办理本(běn)公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回全部份(fèn)额。而(ér)在今年(nián)4月，西部(bù)利(lì)得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了(le)与(yǔ)民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该(gāi)机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈(yíng)基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；3月(yuè)，有(yǒu)8家基金公司终止了(le)合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关(guān)系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会(huì)和基金(jīn)代(dài)销机构解(jiě)除合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基金(jīn)今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不到有效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机(jī)构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了(le)对尾(wěi)部销(xiāo)售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道负责(zé)人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名排名(míng)前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销(xiāo)售机构合作(zuò)后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很多(duō)销售公司一(yī)年(nián)的(de)保有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一(yī)部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构合(hé)作，头部(bù)代销机构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长固收类产(chǎn)品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等(děng)互联网平(píng)台流量形成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类(lèi)产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道和头部(bù)互联网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续(xù)

　　近年(nián)来(lái)，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金(jīn)业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互(hù)联(lián)网流(liú)量优势继续发(fā)力(lì)，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为5什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空4亿元，首尾差(chà)距十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前(qián)共有26家基(jī)金销售机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售机构中，15家代(dài)销数量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监(jiān)会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)什么的柳条填合适的词，什么的柳条填空可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂(guà)出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金(jīn)代销机构(gòu)由(yóu)于(yú)经营困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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