唐岩回(huí)归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的(de)领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在(zài)国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先(xiān)发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功(gōng)抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的(de)情(qíng)感，整个(gè)公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质(zh20分米等于多少米 20分米等于多少厘米ì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联(lián)网行业都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七(qī)极(jí)少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的(de)张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导(dǎo)就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂(chǎng)，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的(de)需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng20分米等于多少米 20分米等于多少厘米)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见血(xuè)地指出(chū)问题(tí)核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的(de)回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据点点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出(chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用(yòng)并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了(le)一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本(běn)地化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留(liú)有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余(yú)人的(de)出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取他(tā)们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难(nán)源于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司(sī)出海产品的(de)优(yōu)先级(jí)都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的(de)投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最好(hǎo)的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩(yán)面前的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要(yào)从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态(tài)跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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