今(jīn)年以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基金(jīn)公司解(jiě)约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营(yíng)不善(shàn)或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的(de)合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的(de)相关(guān)销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公(gōng)司(sī)、上(shàng)海凯石(shí)财富基金销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再(zài)代理销售公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等(děng)基(jī)金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商(shāng)基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基(小明王是谁的后代 小明王是男是女jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者(zhě)统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机构的(de)合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基(jī)金(jīn)解(jiě)除(chú)合作关系的(de)基金公(gōng)司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述(shù)被解约的(de)基金销售(shòu)机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构(gòu)数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是(shì)实现降本(běn)增(zēng)效的(de)一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下(xià)三(sān)种(zhǒng)情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直得(dé)不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速(sù)了对尾部(bù)销售(shòu)机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与(yǔ)代销机(jī)构的(de)合作，通常是(shì)基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身(shēn)的发(fā)展状况有选(xuǎn)择(zé)的(de)与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一(yī)家公募(mù)公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金(jīn)销售(shòu)公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每(měi)年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆(fù)盖不(bù)了(le)成(chéng)本。”据(jù)该(gāi)负(fù)责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是(shì)双向选择(zé)，基金公(gōng)司希(xī)望能有(yǒu)销售(shòu)能(néng)力强的机构合作，头部代(dài)销机构也(yě)会(huì)对基金(jīn)公司的投(tóu)研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方基金销售机(jī)构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础(chǔ)较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三方(fāng)销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城(chéng)河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来(lái)的(de)基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构(gòu)销售增长最(zuì)为明(míng)显(xiǎn)，互(hù)联网流(liú)量(liàng)小明王是谁的后代 小明王是男是女优势继(jì)续发力，银(yín)行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募基(jī)金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的(de)泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市场公募基金保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金(jīn)销售机构的(de)代销基金数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)代销(xiāo)数量不(bù)足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来(lái)基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会(huì)提交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管(guǎn)理办(bàn)法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售(shòu)服(fú)务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营(yíng)困(kùn)难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河(hé)南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家(jiā)机(jī)构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由(yóu)于违规等(děng)原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去(qù)年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富(fù)财富(fù)基金(jīn)销售牌照。此前，泰(tài)诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)认(rèn)为，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 小明王是谁的后代 小明王是男是女