周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办weather可数吗感叹句，a bad weather可数吗方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是weather可数吗感叹句，a bad weather可数吗取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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