周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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