整个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更(gèng)，引发外界对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊(fāng)间有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投(tóu)放相关的环境问(wèn)题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如何，才能养活自己与(yǔ)团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的木鱼水心四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的(de)木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年(nián)度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格深受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近(jìn)半作品播放量超过百(bǎi)万次(cì)。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视(shì)频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太(tài)高(gāo)，过(guò)去一整年他更新了(le)57支(zhī)作品(pǐn)，平均下来基本做到(dào)周更(gèng)。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的(de)长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提(tí)的是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未更新，由此引发(fā)了坊间关于其(qí)停更的猜测(cè)。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心回应(yīng)传闻(wén)并否认了(le)“停更(gèng)”的说法，表(biǎo)示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到(dào)目前为止，四个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还(hái)不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确(què)是此(cǐ)前“B站停(tíng)更(gèng)潮”中人们讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不(bù)过(guò)靠创(chuàng)作激(jī)励(lì)养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没有接广(guǎng)告了(le)，那他(tā)上(shàng)一次的(de)商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去(qù)年12月，借(jiè)《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心(xīn)做了一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报(bào)价在三(sān)十几万(wàn)、定制视(shì)频(pín)约要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝(sī)体量(liàng)及(jí)影响力(lì)，这个价格(gé)不(bù)算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网(wǎng)广告市场规模(mó)预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出(chū)减(jiǎn)少，怎(zěn)么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费不(bù)增长对(duì)营销的转化(huà)要(yào)求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者的(de)博主(zhǔ)成为(wèi)品牌(pái)主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财(cái)报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领域，还逐渐(ji三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人àn)展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌(pái)主与B站进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视频(pín)播放(fàng)次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同(tóng)比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　但(dàn)显然，影视(shì)解说在(zài)商业化上并不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透(tòu)露很久没(méi)有商品方找他们打视频广(guǎng)告(gào)了(le)。

　　按照(zhào)一般思路推断(duàn)，影视(shì)类解(jiě)说最(zuì)对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投放应该不少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现(xiàn)在影视项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算变少的(de)情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直(zhí)接转化(huà)成带货(huò)收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位(wèi)数的(de)报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少(shǎo)UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找(zhǎo)点别的(de)经(jīng)营方向(xiàng)，头部UP主不调整(zhěng)业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能并非是(shì)平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方(fāng)远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道(dào)的变现前景一定程度(dù)上和该领域(yù)内的品(pǐn)牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车其实都属于(yú)优质的变现内容，但(dàn)其中又(yòu)有所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“汽车(chē)和科技属于典型的大(dà)博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实都集中在(zài)头部博(bó)主。而美妆(zhuāng)品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是(shì)一个更普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目(mù)标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力(lì)是否足够(gòu)，如果回归到这两点(diǎn三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人)，当一个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适(shì)的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容想要(yào)变(biàn)现主要有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上(shàng)文，由于(yú)影视类内容本身行(xíng)业的属性(xìng)和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠(kào)广(guǎng)告商单维(wéi)持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作(zuò)者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知(zhī)识付(fù)费”，这二者之间(jiān)的差异(yì)是(shì)整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研(yán)究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中(zhōng)产阶级正(zhèng)是通过对理性(xìng)和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出(chū)新的时(shí)间观(guān)念(niàn)来形成(chéng)并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我们当代人(rén)的内容消费中便是(shì)各种(zhǒng)知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属(shǔ)性(xìng)的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视为“更有用(yòng)”的东西(xī)，更(gèng)容(róng)易吸引大(dà)众消费。

　　艾(ài)媒咨询数(shù)据显示(shì)，2022年中国(guó)知识(shí)付费(fèi)市场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的(de)成功案(àn)例少之(zhī)又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内(nèi)容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费(fèi)，但截(jié)至目前这一功能却并未见到(dào)推(tuī)广，以此为主要变现途(tú)径(jìng)的UP主(zhǔ)也(yě)几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况(kuàng)经常(cháng)被(bèi)拿来与(yǔ)国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入几(jǐ)十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创(chuàng)造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报道，按照(zhào)55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排行榜榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台(tái)激(jī)励(lì)相比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括(kuò)在(zài)直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则(zé)，大量(liàng)UP主在社(shè)交(jiāo)平台反馈称收(shōu)入(rù)减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站的(de)具体现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观(guān)看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体感，不过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要靠平台激励来(lái)生活基(jī)本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全(quán)职做博(bó)主的生活并没(méi)有想象中那么简(jiǎn)单，内容创业的黄金时代(dài)已经过去，当红(hóng)利见顶，究竟是继续为爱发电，还是(shì)再寻出(chū)路是(shì)摆在(zài)每个创(chuàng)作者面前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心(xīn)去直(zhí)播带货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人