东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引(yǐn)蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机(jī)票的价格(gé)，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要(yào蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗)是春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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