周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士(sh非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么ì)表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市非练实不食的练实是什么意思，练实指的是什么(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)。

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