周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗; line-height: 24px;'>弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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